Aufgrund der Komplexität des Einzelfalls bedarf eine Unternehmensnachfolge gründlicher, durchaus mehrere Jahre in Anspruch nehmender Vorbereitung. Eine Unternehmerpersönlichkeit, die sich dazu entschließt, eine Generationennachfolge durchzuführen, wird häufig davon überrascht, dass die Übergabe eben nicht in einem kurzen Zeitraum von wenigen Monaten möglich ist (das mag es in der extremen Ausnahmesituation durchaus einmal geben).
Eine dezidierte Unternehmensübergabe existiert nicht. Bereits die initiierenden Überlegungen zur Abgabe des Unternehmens finden ihre Motive sowohl auf Unternehmensebene als auch im persönlichen Bereich, insbesondere der Familie. Dann gibt es einerseits gibt es Unternehmerinnen und Unternehmer, die insbesondere die positiven Aspekte einer Selbständigkeit jeden Tag erleben, für nicht wenige allerdings bedeutet Selbständigkeit der tagtägliche Kampf ums Überleben: Neben der ständigen Suche nach zahlungsfähigen und- bereiten Kunden nimmt die Personalführung und -entwicklung einen breiten Raum ein. Behördliche und gesetzliche Erfordernisse müssen stets und ständig beachtet werden und sind ebenfalls zeitaufwendig.
Wer ein Unternehmen übernehmen will, benötigt einen umfangreichen Planungsprozess. Es werden zahlreiche Gespräche mit dem bestehenden (z.B. Familie) und dem künftigen
Umfeld (z.B. Kammern, Kreditinstituten, etc.). geführt. Voraussetzung ist eine ausreichende fachliche Qualifikation auf aktuellem Niveau.
Keinesfalls sollte die sogenannte „günstige Gelegenheit“, ein Unternehmen zu übernehmen, die Motivation für eine selbständige Tätigkeit sein. Das Tagesgeschäft verlangt Qualitäten ab, die nur schwer zu erlernen sind, bisweilen kann sogar die Einschätzung gewonnen werden, dass es sich hierbei um erforderliche Charakterzüge handelt. Kommt der potentielle Erwerber zu dem Ergebnis, dass er zur Selbständigkeit geboren ist, kann eine lohnenswerte Alternative zur Umsetzung das Antreten einer Nachfolge in einem bestehenden Unternehmen sein.
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